ESTA EXECUTIVE EDUCATION
1/ Développement digital
A l’ère de la transformation digitale, posséder un site Internet ne suffit pas. Acquérir une culture digitale, maîtriser les méthodes et les outils permet aux entreprises de mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale plus performante.
Être en capacité de maitriser différents paramètres d’un site Web, des réseaux sociaux afin à la fois d’optimiser leur visibilité, leur notoriété et d’apporter davantage de trafic qualifié.
REFERENCEMENT WEB
LES OBJECTIFS
Augmenter le volume et la qualité du trafic sur son site Web
Améliorer son positionnement sur les moteurs de recherche afin de répondre à son besoin (achat en ligne, demande de devis, notoriété, …)
Accélérer sa transformation digitale
LE PROGRAMME
Introduction
- Le référencement Web, qu’est-ce que c’est ?
- Avantages/Inconvénients (comparaison SEO, SEA et SMO)
Référencement Payant (SEA)
- Introduction à Google Ads (Adwords)
- Google Ads en 10 notions
- L’interface Google Ads
- Les outils à maîtriser
Référencement Naturel (SEO)
- Introduction au référencement naturel
- Le référencement naturel en 10 notions
- Les bonnes et les mauvaises pratiques
- Les outils à maîtriser
- Étude de cas (votre site Web)
2/ Marketing industriel et techniques de vente
CHEF DE PRODUIT INDUSTRIEL
LES OBJECTIFS
Pouvoir concevoir et suivre les différentes étapes de développement commercial d’un produit industriel pour
Acquérir les bases fondamentales du marketing industriel
Comprendre son marché
Construire un plan d’actions commerciales
LA MÉTHODOLOGIE PÉDAGOGIQUE
Exercices pratiques : utilisation des spécificités et de l’environnement d’entreprises industrielles
- Partage d’expériences et mises en situation
- Réalisation d’études de cas
- Lecture d’ouvrages spécialisés et d’articles
LE PROGRAMME
La fonction de chef de produit – Introduction et concepts de base
- Analyser la position de son entreprise sur son (ses) marché(s)
- Comprendre son marché et analyser la concurrence
- Utiliser les outils de veille & d’intelligence économique
- Réaliser un diagnostic stratégique avec les outils adéquats
Élaboration d’un plan marketing
- Définir de la stratégie commerciale
- Donner à sa gamme produits les conditions de son développement
- Construire un plan d’actions commerciales
- Utiliser les outils de suivi et de contrôle
TECHNIQUES DE VENTE
Acquérir un enthousiasme, un dynamisme, un discours plus performant permet de mieux relever les défis du développement commercial de l’entreprise.
LES OBJECTIFS
Revoir les bases des techniques de vente
Réaliser un entretien de vente efficace avec un prospect ou un client en face à face
Retrouver un enthousiasme, un dynamisme, un discours commercial performant pour faire face aux enjeux de développement de votre entreprise
LE PROGRAMME
Phase théorique : acquisition d’un état d’esprit commercial
- La pyramide de la vente : préparation, prise de contact, phase de découverte,
- Détection des besoins, reformulation, argumentation, négociation, réponse aux objections, prix, conclusion …
- La cible gagnante : prospect, qualification, demande d’information, offre commerciale, clients, fidélisation …
- Les outils du marketing direct : les outils classiques dont le téléphone et la digitalisation, la planification, les 7 règles d’or, la communication efficace …
- Savoir analyser ses expériences et ses résultats : retour d’expériences, statistiques, capitalisation de l’expérience …
Phase pratique avec l’animation d’ateliers :
- Réalisation de mini-actions de prospection
- Réalisation de cas de vente
LA NEGOCIATION
Maitriser les outils et le comportement nécessaires pour mener une démarche de négociation efficace.
LES OBJECTIFS
Revoir les bases des techniques de négociation
Réaliser un entretien de négociation efficace avec un prospect ou client en face à face
Acquérir un enthousiasme, un dynamique, un discours commercial performant pour faire face aux enjeux de développement de son entreprise
LE PROGRAMME
Phase théorique
- Acquisition d’un état d’esprit commercial orienté vers la négociation gagnante
- La préparation d’une négociation : objectifs, moyens et niveau d’acceptation
- Les entretiens de négociation : position d’ouverture, monnaie d’échange, les concessions, le pouvoir, la conclusion …
- Savoir analyser ses expériences et ses résultats : retour d’expériences, statistiques, capitalisation de l’expérience …
Phase pratique
- Animation d’ateliers
- Réalisation de cas de vente
- Simulation de phases de négociation
3/ Management et développement personnel
Des techniques concrètes sont apportées aux responsables et aux collaborateurs d’entreprises pour soutenir leur action managériale.
- Prise de parole en public
- Conduite de réunions efficaces
- Gestion du temps et des priorités